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377 搅局

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不知不觉,已是下午两点,在人类本应最困乏的时候,他们终于讨论累了。

“逸夫,你也发表一下意见,这个方案其实很可行啊。”欧炜靠在椅背上,点燃第n支香烟美滋滋说道,这家伙已经进入状态了。

“没什么可发表的。”张逸夫摆了摆手,不打算做任何表态。

对方副总这会儿又开口了,意思是这是一个初步方案,很多地方都可以商量,如果有意见欢迎提出,如果今后还有洽谈的话,这边可以提早准备、改进、补充。

“张处长,人家都提出来了,你就发表下意见吧。”姚新宇在旁帮腔道,“你是全国大赛的专业冠军,又是这个项目的主管,你不把把关?”

卧槽小样儿的又来劲了?

关门!放天明!

文天明蓄势待发,猛虎扑食。

“我先谈两点吧。”文天明没怎么思索便说道,“只是初步方案,没想到这么深入,我看欧处长那边好像已经达成了相当多的一致意见,里面有两点我想聊一聊。首先,刚刚谈了这么多,好像已经确定了在设计过程中,那些设备管材都由东电来指定,我想问问这么做是否是必要的?”

欧炜那边脸一沉,好小子,一上来就咬这种敏感的问题。

设计费用,说破天了也就那么多,大头可都在设备上了,除主设备之外,能想到的是风机管道之类的,这只是最表面的,其实还有继保、自动化这些昂贵的大头,可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司,其实软件研发费用并不怎么多,但那些中关村五千块钱一台的工作站,愣能以一万五的价格配套卖给你,不说了都是泪。

日方面对这个问题回答的相当干脆:“是的,这是十分必要的,在设计过程中我们会选用最有把握,且经历过稳定运行的设备。”

“请问这些设备都是日产么?”文天明也同样干脆的回问。

对方也是直肠子,不怎么掩饰地很快答道:“是的,日产超临界成套设备是世界一流的,相信你们了解这一点。”

“但据我所知。”文天明皱眉道,“在耐高温高压方面,ge做得更好,保护方面abb更有发言权,至于自动化部分,美国的系统更为全面。”

这次日方不得不交头接耳一下了,最终回答:“你说的这些点还有待商榷,但真正的核心是,我们要为自己的设计负责,我们多年平稳运行的超临界机组,几乎完全选择的都是日产设备,如果掺杂混用,我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”

这个回答也算是有理有据,文天明无法反驳。

张逸夫是时候帮他一把了,在旁嗖了搜嗓子:“这点也同样有待商榷,在鹿岛电厂我亲眼所见了不少ge的设备,根据我的了解,在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件,甚至连最高规格的超超临界机组也是ge产的。因此如果继续交涉的话,我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”

这下子可就尴尬了,他们刚表示自己用的东西都是日产的,这边就被张逸夫小拆穿了一下,面子上不禁有些挂不住。

“采用外国设备是我们的一种尝试,为了保证机组的正常运转,我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”

张逸夫立刻摇了摇头:“大家都是专业人士,设备是否匹配,效果如何,一眼便知,我明白指定设备过程中有大量的利润,但我们也是有预算有要求的,很可能会展开国际统一招标,届时你们需要根据招标结果来进行设计。”

“……”

这一席话算是将对方彻底憋回去了。

他们喜欢欧炜,无非就是这家伙好说话,好赚钱。

于是他们开始讨厌起张逸夫了,恨得牙痒痒,但还得满面堆笑。

一番漫长商议过后,他们不得不表态:“如果中方有这个考虑,我们尊重中方的选择,会根据评标结果来量身设计,这个结果是我们冒险表态的,希望中方能看到东电的诚意。”

“别来这套。”张逸夫摆了摆手道,“国际惯例,公开招标,设计跟设备完全分开,这是最正常的流程,不要搞得你们让步了似的。”

话罢,他又拍了拍文天明:“继续。”

“哦……”文天明赶紧理了理思绪,“第二点是后续的维护问题,这是一个漫长的过程,由贵公司完全负责显然不太现实,希望贵公司能将相关技术授权……”

又是一番可怕的讨价还价。

这次东电可就没那么好答应了,一番讨论过后,结果是容后再议。

三四五六七都不那么重要了,张逸夫已经找回了一些立场,他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠,大家都是站在本国,站在自己组织立场上交流问题,谁也不能当好好先生,要首先保证组织的利益,不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。

在文天明和张逸夫的强势搅局下,日方不得不做出若干让步,这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜,实在是因为都是国际惯例,之前欧炜草率得吃亏了,张逸夫不得不一项项掐着给找回来。(未完待续。。)

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