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因为要教导一下楚垣夕，杨妈用罕见的耐心说：“你知道什么叫品牌，什么叫贴牌吧？你的玩具有牌子没？”

“没有。”

“那就是纯杂牌了，能卖到三四十你就烧高香吧。”杨妈像看脱了水的咸鱼一样看楚垣夕，说：“人家有品牌的，别说八十、八百，几千都能卖的动，跟成本多少钱没关系。贴牌的也能卖，但是大部分利润是要上缴的，至于杂牌和山寨的，呵呵，年轻人，不要好高骛远。”

“您说到点上了。”楚垣夕一看杨妈还是能沟通的，连忙说：“那您说他们有品牌的为什么能卖到几百上千？”

杨妈本人就是总经销，简直门清：“当然是因为用户认可，对牌子认可。买品牌货的用户是不计算这件商品成本多少的。你不会告诉我说你要自创品牌吧？”

“那倒没有。”楚垣夕打开手机，打开抖音的巴人账号，给杨妈看：“给您说说我们的玩具为什么能卖到八十块。您看，我们的工作呢，包括杨苑美，都是给短视频吸粉，这个现在是一个热门。现在我们开张也就十来天，还没走上正轨，已经吸了五十多万粉丝了，未来只会更多更快。那吸粉做什么呢？”

“不用跟我介绍抖音。”杨妈很强势的说，“我懂，每天晚上我老公都玩那个倒霉催的直播答题。”

“好，您懂就更好了，直播，我们打算做的事情之一就是做直播，当然还是以短视频为主，然后……”楚垣夕想了想，决定照实说，“直播和短视频一样都是山寨成风，特别是一种方式火了之后。我们未来拥粉上千万之后，如果做的有特色，我是说做直播和短视频，别人肯定要学我们是不是？”

“是……吧？”杨妈开始迟疑了，话题进入她不那么懂的领域。

楚垣夕点开《耶耶耶耶》的引用，“您看，这都是短视频里跟风我们的，这个作品发出去还不到一周，现在已经五万多接近六万人跟风了，到时候做直播跟风的人肯定更多。”

“我这个玩具就卖给这些跟风的人。”楚垣夕收起手机，“这个玩具，我们开发的产品，肯定是非常独特的，效果非常显著的，让跟风的人一看就觉得必须立刻买的那种，而且价格也不高。”

“人家为什么要买啊？”

“因为，她们买到了之后自己用了能红啊，花不到一百块钱，博一个能红的机会，这很划算的，吸引力非常大的。”

“红了，有什么用啊？多红才能有用？”杨妈的气势不觉变弱。